要说2017年安防领域哪个关键词蹿红的速度最快，实非“智能锁”莫属。作为目前为止2017年最热门的市场之一，智能锁在市场体量、发展环境、技术突破等方面都占据了天时地利人和。2017年将是智能锁市场爆发式增长的一年，也是智能市场竞争愈演愈烈的一年。那么智能锁的崛起背后的原因究竟是什么？智能锁的爆红是不是一把虚火？未来的发展趋势又将如何？我们来看看杭州萤石网络有限公司产品经理温兴双先生是如何看待智能锁这个迅速爆发的市场的呢？

  温兴双：随着中国经济的稳速发展，人们生活水平不断提升，消费者的消费观念发生变化。对高品质生活的不断追求，尤其对高品质智能科技产品越来越青睐，智能指纹锁作为老百姓入户安全最后一道安全保障，已经成为老百姓日常生活中的刚需产品。

    众多家电厂商、知名安防公司、互联网公司进军指纹锁行业，在其资金和技术的推动下，指纹锁技术不断突破，产品性能不断提升，产品更新迭代迅速，这对指纹锁进入普通老百姓的日常生活，起到推波助浪的作用，也使得老百姓对指纹锁的认知普及率不断提升。

    指纹锁最主要的两大特点就是便利与安全，这满足了消费者最基本的物质(便利性)和安全需求，旺盛的市场需求，必定会催生一片火红的市场前景。

     人们的刚需主要来自于两个方面。

    一是痛点，痛点又包含两个方面，一个是传统锁具不够安全的痛点，“锁”在人们的心中，既是最基本的安全保证，也是家庭私人空间的象征。但是现在普遍使用的家用锁芯，仍然是90年代盛行的弹子锁芯，由于其在市场中流通时间较长，大部分小偷已经对锁的内部结构和开锁原理了如指掌，他们基本上可以做到在几秒钟到几分钟的时间内迅速开锁。传统的锁具形同虚设，给家庭带来严重安全隐患，在这样的情况下，人们对于更安全的锁具提出了需求。

    第二个是传统锁具不够方便的痛点，作为过来人，我们每个人都知道实体钥匙的不便捷性，尤其是当我们双手大包小包时，想要找到钥匙开门是一件非常痛苦的事。而更痛苦的是，我们每次出门都要在心里默念一遍“记得带钥匙，记得带钥匙”，因为，钥匙作为一个独立的实体物件，真的很多时候都会被忘记，而比忘记带钥匙出门更严重的是，在外面丢失了钥匙，导致有家不能回，小编想，应该很多人都有过丢失钥匙的烦恼经历。

    二是智能锁技术的发展与智能锁概念的普及

    乔布斯说过，消费者对于自己的需求是不自知的，所以，消费者虽然一直被传统锁具的不安全和不方便所困扰，但是他们自己很难想到如何进行解决。所以智能锁技术的发展和企业的大力推广，使得智能锁的概念逐渐被用户所知晓，并且切中用户的痛点，于是用户迅速反应，这就是我所想要的，简直完美。这种技术的升级和概念的普及成为了智能锁市场之所以能够大火的基础。

   温兴双：指纹锁最主要两大市场，是B端房地产、酒店式公寓市场及C端家用市场。

    在B端市场，目前国内有7000多万套出租房以及6000多万套的写字楼办公场所，加上巨大的酒店市场，这些B端市场对智能指纹锁有强烈的市场需求；

    在C端家用市场，全国有4亿多家庭，有近98%的家庭都会有从传统机械锁更新换代到智能指纹锁的需求，指纹锁市场将会是一片蓝海。

    在这里想说明两个问题

    一、关于市场规模的问题

    首先，实际上对于智能锁市场的规模，是存在一定的重复计算的。我们可以看到在计算B端市场时，其中有一个非常重要的组成部分，那就是出租房市场。而在C端市场中，很多计算方式都是以家庭为单位进行计算的，这种计算方式里隐含一个假设，就是每个家庭都有房，如果是这样的话7000万套的出租房就不存在了，所以这里存在一定程度的重复计算。

    然后，小编以前也写过一篇与智能锁相关的文章。那里面对于酒店市场部分进行了较为详细的说明。简单来说就是：如果进行智能锁配套的话，酒店会有智能锁关于指纹识别、人脸识别等的授权问题存在。更重要的是，酒店现有的房卡体系里，房卡与取电是一体的，酒店的刷卡体系经过二三十年的发展，已经非常完善，对于酒店来说，无卡开门并不是刚需，而是属于一项投资，但这项投资究竟会提升酒店的入住率吗？或者会减少酒店的运营成本吗？这些都不得而知，因此这项投资带来的增值不可预期，所以酒店如果进行改革会遇到很多阻力。

    二、关于ToB和ToC市场的发展问题

    两种市场的发展策略和未来趋势是不同的。ToB市场的主要特征是成交频次低，交易额度大，对于企业来说拿到一个项目大单就能盈利颇丰。而ToC直接面向终端消费者，渠道下沉和市场教育成本更高，短期内其实能难见到立竿见影的效果，但是从长远来看，随着楼市再度升温，智能锁在C端市场却更易形成规模效应。可能现在有些智能锁企业凭借着一些行业积累和关系，在ToB获得了巨大成功，但是从小编个人的角度来看，智能锁应该是更ToC一些的市场，真正做好智能锁的售后服务，包括安装、维修等才是长久的发展之道。

   未来3到5年智能锁市场的市场发展趋势是什么？

    温兴双：相比较北美45%指纹锁家庭普及率，韩国70%多指纹锁家庭普及率，目前中国智能指纹锁家庭普及率不到2%，这说明指纹锁在中国国内市场发展空间非常巨大。行业内普遍把2016年定为智能指纹锁爆发元年，预计国内市场在未来3到5年，甚至更长一段时间，将会实现每年50%-60%市场增长率。也有业内人士预估，2017年指纹锁市场将会有更高的增长率，竞争也将愈发激烈。智能指纹锁行业将会不断涌现新的玩家，给整个指纹锁行业的发展带来更多新机遇，一些资金和技术跟不上，不具备竞争优势的企业将会被淘汰。

    面对大热的智能锁市场，贵司有何规划？目前有何成果？

    温兴双：智能指纹锁作为萤石入户智能安全解决方案的一个新产品线，依托视频安全业务和技术优势，不断优化产品，创新融合技术，萤石智能指纹锁的应用将会被赋予更多新的定义。

    萤石在2016年12月份推出首款单机版指纹锁，在市场上取得骄人的成绩后，将于今年6月份推出一款更为智能的新品――萤石智能联网版指纹锁。只需用手机下载萤石云视频APP，关联指纹锁设备，便可实现智能信息提醒、实时查看、远程短信授权开锁等智能操作。

    指纹锁市场需求的不断扩大，让萤石追寻创新的脚步不停歇。后续萤石将会推出更多更智能化的指纹锁产品，满足广大用户的需求。