今年是华为第一年建立专业安防渠道体系，华为安防的进入，结合其阳光的生态政策，势必会让安防分销市场眼前一亮，相比海康、大华的深入人心，华为会以吸引眼球的创新迅速打开安防分销市场。华为在终端产品的市场开拓上很少让人失望过，以华为手机为例，根据IDC公布的数据，华为手机市场份额排名国内第一。因此，对于安防分销市场，也值得让人期待。

进入安防，华为做了什么？

1、发布AI芯片，普惠安防。在华为全联接大会2018上，华为发布了两款AI芯片：华为昇腾910和华为昇腾310。昇腾310，16T算力，最大功耗仅为8W，应用于云、边、端解析场景。昇腾910具备业界最大的单芯片计算密度，搭配华为集群技术，最大可实现1024颗昇腾910集群计算，向业界提供AI算法云服务，用于大规模分布式训练，将算法训练的效率提升上千倍。

2、软件定义摄像机。华为认为，未来摄像机应该具备按需定义场景的特点，根据不同的场景按需加载不同的软件和算法，通过多样的组合来快速适配瞬息万变的演进步伐。

3、CloudIVS视频云：端云协同，全网智能。CloudIVS视频云可以分层部署在中心节点、边缘节点，与软件定义智能摄像机配合，形成端、边、云的立体式视频存储和智能分析能力。

以上，是华为进入安防后作出的主要举动。芯片、算法、云，进入安防的方式，很“华为”。

配套的分销产品；足够的利润空间；必要的奖励机制，让分销商可以从中看到一些希望，这也将会给华为一些契机。华为要用比较阳光透明的生态政策去培养，将创建一套健全的渠道能力培训体系，打造完善的渠道体系。要让每一个渠道都“会”卖华为的智能安防产品，满足众多客户需求，为客户创造更大的价值。